Как открыть фитнес клуб бизнес план
Примерный расчет для зала.
аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;
покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;
зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;
ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.
оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;
оборудование душевых – от 30 тысяч;
расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.
расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;
вывеска – 30 тысяч;
зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.
При открытии бизнеса, необходимо учитывать, что расходы на аренду и коммуналку лучше закладывать при первоначальных капиталовложениях на несколько месяцев вперед, как и расходы на зарплату персонала.
То есть в среднем, для того чтобы открыть свой фитнес клуб с нуля,понадобится от 700 тысяч рублей. Срок окупаемости такого зала – 2 года. Однако, в случае открытия небольшого зала, некоторые предпочитают выкупать помещение.
Топ-5. Infiniti R200
Самый безопасный тренер
Модель не нагружает суставы и связки, мягко и постепенно улучшает работу сердечно-сосудистой системы. У него практически нет противопоказаний, его можно использовать людям любого возраста.
Характеристики
Средняя цена: 20 584 руб.
Страна: США (Сделано в Тайване)
Тип тренировки: кардио, спина, руки, пресс
Размеры: 2370 х 500 х 910 мм
Уникальный тренажер, который вместе с эллиптическим позволяет заниматься сердечно-сосудистой тренировкой, избегая ударных нагрузок на ноги. Имитируя процесс гребли, спортсмен тренирует мышцы спины, плечевого пояса, бицепсы, туловище и другие части тела — до 80% от общего количества. Система аэромагнитной зарядки, которой он оснащен, считается более совершенным аналогом предыдущих гребных тренажеров отечественных и зарубежных производителей. Он тихий и позволяет регулировать параметры, не отрываясь от тренировки. Каркас, по которому движется сиденье, имеет увеличенную длину, благодаря чему даже высокий человек сможет удобно расположиться на сиденье и эффективно работать. Однако его нельзя сложить, поэтому вам нужно будет найти место, чтобы поставить его в тренажерном зале.
Плюсы и минусы
Самая современная система зарядки
Подходит для любого возраста
Большой цветной ЖК-экран
15 предустановленных программ
Программа восстановления пульса
Без системы складывания
Монотонность тренировок
Выбор помещения и локации для зала
Оптимально выбрать помещение 350-400 кв.м. вблизи бизнес центра, густонаселенной жилой застройки
Важно транспортная развязка, доступность, наличие парковочных мест. От локации зависит 80% успеха бизнеса, поэтому на этапе планирования проводится маркетинговое исследование с привлечением экспертов
Оценивается целевая аудитория, емкость рынка, наличие конкурентов, выбирается дальнейшая концепция развития клуба.
Арендные платежи — главная статья расходов и составляют до 30% в объеме выручки. Поэтому оптимизация расходов ключевая задача. Это можно достичь за счет аренды муниципальной недвижимости, льготной арендной ставки, коллаборация со смежным бизнесом.
Площадь 350 кв.м. может быть распланирована следующим образом:
- 200 кв.м.(57%) тренажерный зал и зал групповых занятий. По желанию, помещения разделяются перегородкой или зона остаётся открытой.
- 100 кв.м (28%) раздевалки и санузлы.
- 50 кв.м. (15%) имидж-зона, подсобные помещения.
Зонирование и планирование персональное решение для каждого клуба. Общие рекомендации недопустимы.
Форматы фитнес-клубов, их преимущества и недостатки, целевая аудитория
Количество фитнес-клубов России с каждым годом неуклонно растёт, затрагивая все слои общества. Сегодня услуги в этой сфере доступны для любого кошелька. Существует некоторое условное деление спортивных заведений на классы: эконом, бизнес или премиум. Давайте разберёмся, что их отличает.
Основными критериями для определения фитнес-клуба к конкретному классу, являются следующие:
- Количествово посетителей на 1 кв м. В фитнес-клуба уровня эконом соотношение количества активных посетителей и площади может доходить до 2,5 чел на 1 кв м. Это значит, что у эконом-клуба активных клиентов может быть 12500 человек на площадь 5000 кв м. Для фитнес-клуба бизнес-класса этот коэффициент равен 1 — т.е. максимум 5000 человек активных клиентов. В премиальных клубах этот показатель ещё ниже и составляет 0,7-0,8 человек на кв.м. Это значит, что по достижении количества 3500-4000 чел. клуб закрывает продажу карт.
- Уровень качества тренажёров и инвентаря. В клубах эконом-уровня устанавливаются максимально простые и недорогие тренажёры, которые, как правило, часто подвергаются ремонту. Дополнительный инвентарь может быть изношен, поцарапан. Бизнес-класс может похвастаться более надёжным оборудованием и периодически обновляемым инвентарём. В фитнес-клубе премиум класса могут быть установлены только новейшие и самые надёжные тренажёры и инвентарь.
- Уровень сервиса, услуг, ремонта. В клубах уровня эконом за каждую дополнительную услугу необходимо произвести оплату, в бизнес-классе некоторые услуги включены в стоимость абонемента, а в клубе класса премиум ваша карта будет включать уже, как правило, все возможные дополнительные услуги. Для эконом-клуба сломанный плинтус и вмятины на покрытии — обычное дело. В фитнес-клубах бизнес-класса такие вещи сразу ремонтируются, а в клубах премиум-уровня и вовсе сложно встретить какие-то огрехи в ремонте помещения и поломки оборудования.
Теперь о специфических особенностях каждого класса:
эконом
Главная особенность — большое количество посетителей одновременно. В раздевалках редко бывает свободно, коврики и гантели с большей вероятностью потёрты и «потасканы», на тренажёры и кардио-тренажёры в пиковое время образуется очередь, а в самом клубе, как правило, довольно душно, если только в помещении не установлена качественная мощная вентиляция (но это уже привилегия класса повыше). Как правило, тренажёры могут простаивать в нерабочем состоянии в ожидании ремонта не один день. Но это лишь «как правило». Нельзя утверждать на 100%, что все фитнес-клубы эконом уровня оказывают низкое качество услуг. Стоимость программы тренера: от 3 т.р/мес. Цены на годовые карты в таких клубах колеблются от 7 до 15 т.р.
бизнес
Фитнес-клубы бизнес-класса отличаются меньшим количеством посетителей на 1 кв м площади. В таких клубах устанавливается более современное оборудование и тренажёры, регулярно подвергаемые диагностике и ТО. Если происходит поломка — она устраняется в кратчайшие сроки. Иногда некоторые тренажёры встречаются в двух экземплярах. Стоимость программы тренера: от 5 т.р/мес. В цены клубных карт могут быть включены групповые занятия и некоторые дополнительные услуги. Цены на годовые абонементы варьируются в районе 15-30 т.р.
премиум
В ф-к класса премиум никогда не создаются очереди на тренажёры, хотя бы потому что тренажёров в таких клубах — каждого вида от двух и более экземпляров, а посетителей — наименьшее из всех описанных классов количество. Каждый клиент клубе премиум-класса уникален, ему оказываются услуги наивысшего качества (в теории). В карты таких клубов входят всевозможные дополнительные услуги в виде сауны, бассейна, массажа и т.д. Стоимость программы тренера: от 10 т.р/мес. Цены стартуют от 40 т.р. и доходят до 100 т.р
Внимательно изучите рынок фитнес-услуг, преимущества и недостатки конкурентов, оцените свои финансовые возможности и приступайте к разработке бизнес-плана.
В качестве основы для нашего плана принимаем фитнес-клуб бизнес-класса.
Необходимое оборудование
Необходимое оборудование для фитнес-клуба
При выборе спортивного оборудование для тренажерного зала (фитнес клуба) следует учитывать потребности клиентов при тренировке всех групп мышц. Естественно, что чем больше желаний будет удовлетворять ваш тренажерный зал, тем больше клиентов придут заниматься. Минимальный комплект профессионального оборудования для тренажерного зала, который будет подходить каждому клиенту:
- 2 беговые дорожки;
- эллиптический тренажер;
- 1 доска для того что выполнять жим лежа;
- 1 доска для наклонного жима лежа;
- выполнения приседаний нужна стойка (для становой тяги);
- станок для того чтобы выполнять жим ногами;
- тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (использовать блочные тренажеры будет дорого, плюс они больших габаритов);
- комплект пресс, турник, брусья;
- машина Смита;
- наклонные скамьи для пресса;
- короткий гриф;
- скамья с регулировкой наклона (для того чтобы выполнять различные виды жима);
- горизонтальная скамья (ее применяют для выполнения подъемов сидя на бицепс и жим штанги). Ее назначение не допустить перегрузи на скамейки для жима;
- набор гантелей;
- 3 олимпийских грифа (два, которые должны находиться на стойках для жима, а третий — на стойке для приседаний);
- скамья скотта;
- три комплекта блинов, которые будет лучше применять с ручками, потому как они более удобные;
- 4 комплекта степ-платформ;
- минимум четыре коврика для йоги;
- два мяча фитбола;
- EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;
- два тяжелоатлетических пояса;
Вот это весь комплект нужного оборудования, что будет подходить каждому среднестатистическому клиенту. В этом наборе есть все, что нужно для хороших тренировок.
Интересные советы о том, что не нужно покупать для минимального набора тренажерного зала.
Не рекомендуют покупать бабочки, так как он является не очень полезным, потому что чаще всего его используют лишь из любопытства. Этот тренажер является совершенно бесполезным для тренажерного зала, особенно когда мало места и бюджет не очень большой. Так же не рекомендуют покупать кроссовер, не смотря на то, что он хорош по своим функциям, но все же он слишком дорогой и еще он будет занимать слишком большую площадь. Если комплектовать минимальный набор его спокойно можно не покупать, потому что он еще и не пользуется популярностью среди посетителей спортивных залов. Отсутствие этого тренажера вряд ли кто-то сможет заметить.
Если в зале остались место…
В таком случае можно приобрести машину для выполнения гакк-приседаний. Еще можно купить стойку для того чтобы выполнять жим лежа. Потому что жим лежа это одно из самых популярных упражнений в кругу посетителей тренажерных залов, и она будет лучшим выбором, чем любой фантастический блочный тренажер. Так же можно докупить одну силовую раму и одну стойку для приседания.
Производственный план
Выбор помещения
К помещению, в котором будет находиться тренажерный зал, не предъявляется множество специфических требований. Однако желательно, чтобы оно соответствовало некоторым условиям:
- расположение рядом со спальным районом;
- размер помещения оптимален для проведения качественного ремонта и разделения пространства на несколько отдельных помещений;
- рядом не должно располагаться основных конкурентов;
- возле проезжей части;
- наличие парковки;
- размер помещения зависит от планируемого спектра предоставляемых услуг;
- желательно выбирать места, где оформляется аренда с возможностью последующего выкупа помещения;
- рассчитывается, что надо сделать сам зал с тренажерами, небольшие помещения для групповых занятий, две раздевалки и два душа, кабинет для администрации, помещение для стойки администратора, а также дополнительно можно организовать бассейн, баню или др.
Важно! Начинающие предприниматели обычно не обладают значительными первоначальными средствами, поэтому не имеют возможность приобрести большое помещение, поэтому для них единственной возможностью остается аренда
Закупка оборудования
Для работы понадобится следующее основное оборудование для тренажерного зала:
- тренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры и др.) – примерно 600 тыс. руб.;
- силовые комплексы – от 300 тыс. руб.;
- установки для выполнения гимнастических упражнений – от 100 тыс. руб.;
- мелкий инвентарь для спорта – от 120 тыс. руб.;
- мебель (шкафы, зеркала, столы и др.) – от 140 тыс. руб.
Расчёты вложений, расходов, доходов и прибыли
К единоразовым расходам (теоретически) относятся:
покупка тренажеров (за основу расчетов взяты тренажеры фирмы Body Solid);
| Скамья регулируемая 4 шт | 35 т.р.*4=140 т.р. |
| Силовая стойка полнофункциональная 2 шт | 170т.р.*2=340 т.р. |
| Рама для приседа 3 шт | 40 т.р.*3=120 т.р. |
| Жимовые стойки 3 шт | 42 т.р.*3=126 т.р. |
| Машина Смитта | 200 т.р. |
| Платформа для жима ногами + гакк-машина 2в1 | 163 т.р. |
| Гравитрон | 130 т.р. |
| Хаммеры двух видов | 85 т.р.*2=170 т.р. |
| Рычажный тренажёр для мышц спины | 160 т.р. |
| Тренажёр сгибание/разгибание сидя | 200 т.р. |
| Тренажер сгибание лёжа | 150 т.р. |
| Скамья Скотта | 27 т.р. |
| Скамья для пресса 2 шт | 40 т.р.*2=80 т.р. |
| Тренажёр для голени сидя | 20 т.р. |
| Кроссовер | 230 т.р. |
| Баттерфляй | 200 т.р. |
| Тренажер вертикальной/горизонтальной тяги | 200 т.р. |
| Гиперэкстензия+римский стул | 27 т.р. |
| Турник+брусья+пресс 2 шт | 30 т.р.*2=60 т.р. |
| Тренажёр сведение/разведение | 200 т.р. |
| Беговые дорожки 3 шт | 400 т.р.*3=1,2 млн.р. |
| Элипсоиды 2 шт | 250 т.р.*2 = 500 т.р. |
| Гантельный ряд (24 пары с шагом 2,5 кг) | 350 т.р. |
| Стойки для блинов 3 шт | 7 т.р*3=21 т.р. |
| Стойка для гантелей | 13 т.р |
| Блины в ассортименте | от 150 т.р. |
| Гриф олимпийский 8 шт | 45 т.р.*8= 360 т.р. |
| Изогнутые мини-грифы 4 шт | 6,5 т.р*4=26 т.р. |
| Бодибары, коврики, эспандеры и пр. | от 100 т.р. |
| Миксер для фитнес-бара | 4 т.р. |
| Итого: | 5 млн. 637 т.р. |
- ремонт помещения и покупка мебели, сантехники. До 1,5 млн.р.;
- покупка техники (компьютеры, музыкальные центры). Около 300 т.р.;
- покупка и установка вентиляционных систем и кондиционеров. Около 300 т.р. для спортклуба общей площадью 200 кв.м.
Постоянные (ежемесячные) расходы включают в себя:
- оплату аренды. От 80 до 250 т.р. в зависимости от площади и месторасположения помещения;
- оплату коммунальных услуг. Около 15 т.р.;
- зарплаты сотрудникам. Около 300 т.р.
- закупка спортивного питания для фитнес-бара (батончики, напитки, протеин и т.д). От 10 т.р.
Итого в среднем, чтобы открыть свой спортзал бизнес-класса, необходимо вложить около 8 млн. 200 т.р. Окупятся вложения спустя 2-3 года, в зависимости от количества клиентов и размеров выручки. Все цифры очень усреднены и могут кардинально отличаться в разных регионах.
Рынок фитнес-услуг может стать отличной площадкой для прибыльного бизнеса в том случае, если вы имеете внушительный стартовый капитал. Грамотно составленный бизнес-план — первый шаг на пути к успеху, поэтому к нему нужно отнестись максимально ответственно и с пониманием, что это фундамент вашего будущего дела.
Продажи и маркетинг
Рекламная стратегия спортивного клуба достаточно универсальна: вы должны позиционировать себя как онлайн, так и офлайн.
Что касается онлайн-стороны, вам понадобятся:
- создать сайт;
- создать профиль в социальной сети;
- разместить объявления на этих двух сайтах.
Эти действия повысят узнаваемость вашего бренда. Объявления могут быть размещены в зависимости от местоположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и близлежащих офисных работников. Также уместна реклама в спортивных группах и тематических аудиториях в вашем городе.
Также необходимо предупредить прохожих об очередном открытии. Для этого нужно нанять промоутера, который будет раздавать брошюры и флаеры о вашем спортзале примерно за неделю до запуска. Вы также можете обмениваться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивных товаров и другими соответствующими предприятиями для обмена аудиторией и взаимной рекламы.
Кроме того, ваш проект будет более активно развиваться с введением различных акций и специальных предложений. Поэтому бесплатные пробные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент» работают хорошо».
Оценка возможностей
Тренажерный зал будет работать следующим образом:
| Понедельник | 9:00 – 21:00 |
| Вторник | 9:00 – 21:00 |
| Среда | 9:00 – 21:00 |
| Четверг | 9:00 – 21:00 |
| Пятница | 9:00 – 21:00 |
| Суббота | 9:00 – 21:00 |
| Воскресенье | 10:00 – 20:00 |
Итого: 80 часов в неделю.
Сезонности в спросе на данный вид услуг в принципе нет, разве что летом количество посетителей немного падает.
В дальнейшем возможно увеличение спроса и привлечение новых клиентов за счет расширения спектра услуг, оказания сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).
Организационно-правовые аспекты:
- Начать следует с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться регистрацией ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и справедливых методов налогообложения. Также открытие ИП обычно предполагает работу только с физическими, а не с юридическими лицами. Коды ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующими:
- 04 — Оздоровительные и фитнес-мероприятия.
- 61 — Деятельность спортивных сооружений.
- 62 — Прочая деятельность, связанная со спортом.
На этот момент следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для ИП) или из ЕГРЮЛ (для ООО)
- Пройти проверку в Роспотребнадзоре (для начала работы получать разрешение не нужно). Проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (при необходимости), а также медицинские карты работников, контактирующих с посетителями.
- Пройти пожарную проверку. Здесь тоже нужно подготовиться к его приходу. Должны быть аварийные выходы и огнетушители.
- Лицензии также не требуются. Это может быть сделано для более доверительных отношений со стороны клиентов.
- Выбор налогового режима. Как правило, выбирают упрощенную. Налог уплачивается в размере 6% от общего дохода или в размере 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего он составляет именно 15%).
- Мы также рекомендуем принимать платежи от наших клиентов банковскими картами. Для этого необходимо открыть счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.
Стоит помнить, что на каждого посетителя спортзала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.
Арендуемые помещения:
Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбрать один из двух вариантов:
- центр города (больше по количеству посетителей, меньше по дороговизне аренды);
- ночная зона (тоже по доступной цене, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).
В раздевалках должно быть место для оборудования душевых.
Расчет площади помещения:
- залы для фитнеса и аэробики — 2 м2 * 15 человек = 30 м2;
- тренажерный зал — 6 м2 * 15 человек = 90 м2;
- раздевалки — 2 комнаты * 25 м2 = 50 м2;
- рецепция, коридоры = 50 м2.
Всего: 200 м2.
При средней посещаемости 15 человек.
14 млн ₽ — инвестиции в фитнес-клуб
Чтобы открыть небольшой фитнес-клуб, нужно найти помещение, сделать там ремонт и закупить оборудование. Рассказываем подробнее о каждом пункте.
Помещение. Помещение под фитнес-клуб можно купить, построить или арендовать. Для аренды нужно меньше первоначальных вложений, но есть риски, что владелец помещения не продлит договор или расторгнет его по какой-то причине.
Ориентироваться можно на средние ставки в зависимости от региона:
- покупка или строительство помещения — от 22 000 до 150 000 рублей за метр. В небольшом городе будет нижняя цифра, в Москве — верхняя;
- аренда — от 200 до 2000 рублей.
Ставку умножаем на площадь помещения и получаем затраты на него. Например, чтобы арендовать 500 м² по ставке небольшого города в 500 рублей, потребуется 250 000 рублей в месяц.
Арендовать помещение в 300 м² в Москве обойдется в 390 000 рублей в месяц
В Перми помещение в 400 м² стоит 220 000 рублей в месяц
Открывать фитнес-клуб можно в любом районе города, но нужно смотреть, что рядом: если много других клубов, конкурировать будет сложнее
Важно, чтобы у помещения или недалеко от него была парковка для автомобилей
Не стоит выбирать помещение, которое требует капитального ремонта, — потребуются большие вложения, чтобы привести его в надлежащий вид.
Требования к фитнес-клубам в санпине
Ремонт. То, какими должны быть помещения для фитнес-клубов, строго регламентируется санитарно-эпидемиологическими правилами. Дополнительно можно посмотреть госстандарт — это необязательно, но может помочь сориентироваться.
Рекомендации для фитнес-клубов — гост
Также помещение должно иметь правильную планировку. Если это фитнес-клуб на 500 м², то в нем могут быть:
Работа фитнес-клубов во время пандемии — рекомендации Роспотребнадзора
- два небольших зала для групповых программ;
- небольшой тренажерный зал;
- две раздевалки — мужская и женская;
- душевые.
Сэкономить на ремонте можно, если покупать недорогие материалы. Это не значит, что ремонт будет хуже: из недорогих материалов можно сделать привлекательную обстановку.
Оборудование
Важно, чтобы в клубе было много кардиотренажеров: велосипедов, беговых дорожек, эллиптических тренажеров. Ими пользуются все, и нельзя создавать очередь на них
Также должен быть большой гантельный ряд.
Сейчас многие компании поставляют оборудование для фитнес-клубов и предлагают в комплекте схему расстановки. Это удобно: поставщик собирает нужный набор и делает пакетное предложение, ориентируясь на площадь клуба.
Самые дорогие тренажеры — американские, но можно купить неплохие на вид и по качеству тренажеры китайского производства. Чтобы выбрать хорошее оборудование, нужно читать отзывы и общаться с тренерами, которые уже работали с ним.
Для фитнес-клуба не подойдет оборудование, которое ставят дома, поэтому даже одна беговая дорожка обойдется в 250 000 рублей
Тренажеры могут не быть новыми, но важно смотреть на их состояние и производителя. При общении с поставщиками всегда нужно торговаться: они дают неплохие скидки, которые зависят от объема заказа
Если объем большой, можно получить скидку до 50%.
Если открывать только студию групповых программ, тренажеры не потребуются.
Соберем все расходы в общую таблицу:
Ориентировочные цены
Аренда
250 000 ₽
Ремонт помещения с оборудованием системы вентиляции и зеркалами на стены
6 000 000 ₽
Мебель для раздевалок и общественных зон
600 000 ₽
Оборудование рецепции, отдела продаж и бухгалтерии
500 000 ₽
Комплект тренажеров и оборудования для групповых занятий от поставщика
5 000 000 ₽
Покупка и установка CRM-системы
500 000 ₽
Хозяйственные товары
500 000 ₽
500 000 ₽
Форма персонала
100 000 ₽
Итого
13 950 000 ₽
Документы для открытия фитнес-клуба
Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.
Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:
- Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
- ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
- Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
- При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
- Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.
2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб
Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.
А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.
Конкурентные преимущества фитнес клуба
Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.
И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:
- Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
- Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.Пусть у вас будут женские и детские группы.Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
- Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
- Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
- Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
- Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
- Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.
Реклама фитнес клуба
Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.
Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:
- ролики на местном радио и телевиденье;
- рекламные баннеры, листовки, объявления;
- социальные сети, специализированные форумы и т.д.
Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают
На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.
Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.
Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.
Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.
Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.
Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.
Дополнительные услуги
В связи с нехваткой времени, клиенты предпочитают получать услуги в комплексе в одном месте, поэтому правильным будет озаботиться организацией дополнительных услуг в своем клубе.
Популярностью после занятий спортом пользуются услуги массажистов. Один сеанс расслабляющего массажа стоит от 1000 руб, антицеллюлитный от 1500 руб. Массаж заказывают курсами, поэтому прибыль от него будет составлять около 15% от общей прибыли.
Косметологический кабинет так же востребован, и до 10% прибыли можно получать с него. В качестве услуг предоставляется чистка кожи, маски, обертывания. Ценник от 600 до 3000 рублей за одну процедуру, в зависимости от продолжительности и материалов.
Сауна. После занятий спортом многие предпочитают расслабить мышцы в сауне. Для обустройства сауны с печью необходимо грамотно обустроить помещение и нанять дополнительный персонал, а вот инфракрасные сауны в плане эксплуатации гораздо проще, безопаснее, а эффективностью не уступают.
Фитнес бар. Продажа спортивного и здорового питания, напитков принесет 10% от суммы конечной прибыли.
