Финансовый план
Инвестиции в проект
Теперь нужно разобраться с экономическими расчетами. Опираясь на организационный план, несложно подсчитать, сколько первоначальных вложений требует новый проект.
- Услуги регистрации и уплата пошлины – 7500 рублей.
- Косметический ремонт, сантехника, мебель – 150000 рублей.
- Оборудование для тренажерного зала – от 1 000 000 рублей.
- Вентиляционная система – 40000 рублей.
- Вывеска над входом – 6000 рублей.
- Прочие расходы 20 000 рублей;ИТОГО: 1 223 500 рублей.
Это те минимальные инвестиции, которые придется вложить для начала работы. Использовать можно собственные средства или привлечь заемные. В настоящее время работает много программ помощи малому бизнесу, которые предлагают субсидии или кредиты под небольшой процент.
Ежемесячные расходы
Важной частью финансового плана является расходная часть. Ниже перечислены те минимальные расходы, которые придется оплачивать ежемесячно
- Аренда помещения – 70000 руб.
- Фонд заработной платы – 150 000 руб.
- Услуги фрилансеров – 20000 руб.
- Коммунальные услуги – 20000 руб.
- Налоги и банковские расходы – 50000 руб.
- Реклама – 50000 руб.
ИТОГО: 360000 рублей.
Доходы
Для того, чтобы быстрее окупить первоначальные расходы и получать прибыль, надо развивать хорошие продажи, расширяя спектр своих услуг. Небольшой фитнес-центр может зарабатывать, предлагая как разовые занятия, так и в виде абонемента. Поэтому ежемесячно можно ожидать доходы, опираясь на цифры в таблице ниже (в рублях):
Вид услуги | Цена | Кол-во продаж за 1 мес. | Сумма |
| Занятие в тренажерном зале 1 час | 400 | 300 | 120000 |
| Групповое занятие 1 час | 450 | 300 | 135000 |
| Абонемент на 8 занятий в тренажерном зале | 3000 | 50 | 150000 |
| Абонемент на 8 групповых занятий | 3400 | 50 | 170000 |
| Абонемент на 12 занятий в тренажерном зале | 4800 | 25 | 120000 |
| Абонемент на 12 групповых занятий | 4920 | 25 | 123000 |
| ИТОГО: | 818000 |
Прибыль
Разница между доходом и расходом за месяц составит около 450 000 рублей прибыли при хороших продажах. Это позволит окупить первоначальные вложения уже через 3-4 месяца. Стоит взять в расчет, что такая прибыль ожидается при оптимистическом развитии событий без учета непредвиденных расходов.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность бизнеса составит около 20% в месяц. Бизнес с такими расчетами и финансовым результатом можно с уверенностью назвать высокорентабельным, даже если будет работать один спортзал.
Как мы видим, открыть тренажерный зал не так уж сложно и вполне перспективно. Конечно, можно купить готовый бизнес, но надежней организовать все с нуля, не опасаясь «подводных камней» нового приобретения. Фитнес очень популярен в обществе, и рынок будет только расти и развиваться.
Оборудование для тренажерного зала
Полный список наиболее популярных тренажёров:
- Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
- Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
- Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
- Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
- Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
- Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
- Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
- Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
- Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
- Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
- Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.
Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.
Прочее оборудование и мебель
Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).
Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.
Дополнительные услуги
В связи с нехваткой времени, клиенты предпочитают получать услуги в комплексе в одном месте, поэтому правильным будет озаботиться организацией дополнительных услуг в своем клубе.
Популярностью после занятий спортом пользуются услуги массажистов. Один сеанс расслабляющего массажа стоит от 1000 руб, антицеллюлитный от 1500 руб. Массаж заказывают курсами, поэтому прибыль от него будет составлять около 15% от общей прибыли.
Косметологический кабинет так же востребован, и до 10% прибыли можно получать с него. В качестве услуг предоставляется чистка кожи, маски, обертывания. Ценник от 600 до 3000 рублей за одну процедуру, в зависимости от продолжительности и материалов.
Сауна. После занятий спортом многие предпочитают расслабить мышцы в сауне. Для обустройства сауны с печью необходимо грамотно обустроить помещение и нанять дополнительный персонал, а вот инфракрасные сауны в плане эксплуатации гораздо проще, безопаснее, а эффективностью не уступают.
Фитнес бар. Продажа спортивного и здорового питания, напитков принесет 10% от суммы конечной прибыли.
Бизнес-план по открытию своего спортивного зала с расчетами: образец
Предлагаемый образец учитывает все тактические и стратегические особенности развития спортзала, который может уверенно удерживать конкуренцию:
- Даны рекомендации по выбору оборудования и его комплектации на разных этапах развития центра.
- Учитываются интересы людей, наиболее часто пользующихся услугами спортзалов:
- взрослых, желающих поддерживать форму;
- людей, требующих спортивной реабилитации (включая страдающих нарушениями сердечно-сосудистыми нарушениями, последствиями инсультов и проблемами опорно-двигательного аппарата);
- детей.
Образец бизнес-плана для спортзала поможет вам понять систему получения прибыли и правильно распланировать свой бизнес.
Некоторые советы при бизнес-планировании
Следует учитывать, что планы должны содержать количественные и качественные показатели и данные
Причем важно соблюдать баланс между качественными и количественными характеристиками, чтобы план был обоснованным и содержал конкретные рекомендации. В данном случае метод проектного управления PMBoK имеет свои преимущества, так как позволяет вносить изменения в соответствующие блоки и производить коррекцию в процессе внедрения или работы. Самым важным при открытии спортивного зала остается именно краткосрочное планирование, включающее:
Самым важным при открытии спортивного зала остается именно краткосрочное планирование, включающее:
- первичные вложения (закупку спортивного оборудования);
- затраты на аренду содержания или аренду зала;
- затраты на наем и содержание персонала;
- затраты на рекламу и маркетинг.
Нужно обосновать, если планируется подача бизнес-плана в кредитную организацию, что сделав необходимые затраты, вы сможете привлечь клиентов и погасить соответствующие займы.
Обычно в качестве основания для выдачи кредита любого предприятия, не только конкретного фитнес-центра, принимаются договоры на оптовое обслуживание клиентов. Например, если вы сможете заключить договор о намерениях. Если это возможно, то лучше иметь на руках уже имеющийся договор на обслуживание.
Зарплата персонала
Важно не только открыть фитнесс центр, но правильно нанять сотрудников, которые будут работать с людьми. Это должны быть коммуникабельные и ответственные люди, чтобы клиенты встречались с радушием, были хорошо обслужены и оставались довольны сервисом
Поэтому при приеме на работу важно тщательно ознакомиться с резюме сотрудников, которых Вы берете на работу. Необходимо, чтобы резюме включало некоторый опыт работы в аналогичных организациях. Это позволит гарантировать профессионализм сотрудников. Желательно, чтобы инструктора для проведения групповых тренировок имели определенный опыт. Часть из них можно пригласить по совместительству из других клубов.
Для ведения деятельности потребуется следующий персонал:
- Инструктор для проведения групповых, а также индивидуальных тренировок – 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
- Тренера – 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
- Управляющий – 1 человек, зарплата составит 50 тысяч рублей;
- Администратор 2 человека, зарплата 35 тысяч рублей. В сумме 70 тысяч рублей.
- Уборщица 1 человек, зарплата 30 тысяч рублей.
- Приходящий бухгалтер – 20 тысяч рублей.
Итого: 410000 рублей.
Что лучше: секция, фитнес-клуб или тренажерный центр?
В первую очередь, прежде чем приступать к непосредственной практической реализации бизнеса на спорте, следует определиться с предполагаемым форматов ведения деятельности. Учитывая большое разнообразие способов организации спортивной секции либо фитнес-клуба. Более того, каждый из подобных форматов деятельности будет сопряжен с совершенно различными расходами – как стартового капитала, так и при последующем ведении бизнеса. В целом, можно разделить формат деятельности на следующие основные варианты:
- Спортивная секция. Открытие собственной спортивной секции может быть отличным вариантом для специалиста в выбранном виде спорта. Начальные вложения потребуются только для государственной регистрации предприятия и аренды помещения. При этом многие спортивные центры, фитнес-клубы и тренажерные залы будут рады партнёрству с какой-либо спортивной секцией и могут предоставить выгодные условия для организации таковой деятельности. В то же самое время, данный вид деятельности потребует значительных усилий по набору посетителей и в целом может принести относительно небольшой доход, особенно в сравнении с открытием собственного фитнес-клуба или тренажерного зала.
- Фитнес-клуб. Данные заведения чаще всего располагаются в собственных или арендованных помещениях и представляют собой определенный спортивный комплекс. Отличие фитнес-клуба от тренажерного зала заключается в меньшем количестве тренажеров и в большем количестве свободного пространства. Залог успеха таковых клубов заключается как в грамотном обеспечении клиентов всем необходимым, так и в профессиональном подборе тренеров для групповых и индивидуальных занятий фитнесом. Кроме этого, при фитнес клубах крайне эффективно организовывать дополнительные сопутствующие услуги косметологического или релаксационного характера. Чаще всего фитнес клуб организовывается в арендованном на длительной основе помещении либо в собственной недвижимости.
- Тренажерный зал. Тренажерные залы как бизнес являются более затратными, чем организация спортивной секции или фитнес-клуба, так как требуют значительного вложения непосредственно в закупку необходимого инвентаря и оборудования. Некоторые профессиональные современные тренажеры могут стоить достаточно дорого, однако и успех такового предприятия будет зависеть не в последнюю очередь от оснащения зала. В целом, небольшой тренажерный зал можно также открыть не с слишком большими вложениями – всё будет зависеть от потребностей целевой аудитории и основной клиентуры.
- Спортивный комплекс. Открыть собственный спортивный комплекс, предоставляющий ряд разнообразных услуг широкой категории посетителей будет достаточно сложно, так как для такового предприятия потребуются крайне большие вложения – чем крупнее будет комплекс, тем дороже он будет стоить. Так, организация бассейна на территории, теннисных кортов, беговых дорожек, тренажерных и фитнес-залов может потребовать сотен миллионов рублей первоначальных затрат. Однако и потенциальный доход от такового комплекса будет находиться на крайне высоком уровне за счет максимально широкого охвата аудитории, большого потока посетителей и способности удовлетворять потребности самых требовательных представителей премиум-сегмента потребителей.
В целом, нельзя сказать, что какой-либо из вариантов бизнеса является более эффективным, чем другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать следует в первую очередь исходя из личных способностей и умений самого предпринимателя, наличествующего стартового капитала, размеров целевой аудитории и потенциального спроса. Также, следует помнить и о том, что далеко не всегда вышеизложенные форматы деятельности имеют строгие границы. Так, можно организовать фитнес-клуб и тренажерный зал одновременно с определёнными секциями в них сразу.
Обратите внимание
На сегодняшний день существует большое количество разнообразных франшиз спортзалов, тренажерных залов и фитнес-клубов. Работа по франшизе также имеет как определенный ряд достоинств, так и недостатки. Например, работая под чужим брендом, значительно упрощается регистрация, поиск клиентов, организационные вопросы и реклама. С другой стороны – франшиза в любом случае обойдется дороже открытия своего заведения и поставит предпринимателя в куда более строгие рамки, которые он должен будет соблюдать для соответствия принятым стандартам и образу бренда.
Бизнес план открытия тренажерного зала
Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.
Составим перечень первоначальных инвестиций
Итого | |
год | |
Покупка оборудования | 464050 |
Оборотные средства | 82427 |
Расходы на ремонт | 500000 |
Стартовые расходы на рекламу | 20000 |
Организационные расходы | 800 |
Всего расходов | 1067277 |
Оборудование
После ремонта, самая расходная статья бюджета – оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.
Наименование | Кол-во | Стоимость за шт., руб. | Итого, руб. |
Маты | 5 | 1800 | 9000 |
Персональный компьютер | 1 | 15000 | 15000 |
Принтер | 1 | 3000 | 3000 |
Видеонаблюдение | 1 | 15000 | 15000 |
Гребной тренажер Torneo Golfstream | 1 | 8000 | 8000 |
Шведская стенка | 1 | 8000 | 8000 |
Шкафчики для одежды | 30 | 5200 | 156000 |
Стойка администратора | 1 | 6200 | 6200 |
Тревожная кнопка (установка) | 1 | 6000 | 6000 |
мягкий диван для зоны ресепшн | 2 | 12500 | 25000 |
скамейки для раздевалок | 4 | 4000 | 16000 |
кулер | 1 | 2000 | 2000 |
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы | 20000 | 20000 | |
Скамья универсальная Kettler Axos | 1 | 15000 | 15000 |
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench | 1 | 18000 | 18000 |
Велотренажер Torneo Jazz | 2 | 18000 | 36000 |
Беговая дорожка Torneo Massage | 2 | 22000 | 44000 |
Касса | 1 | 31850 | 31850 |
Прочее | 1 | 30000 | 30000 |
Всего | 57 | 464050 |
Персонал
Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.
Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:
должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;
проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;
должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.
Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.
Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Администратор | 2 | 20000 | 40000 |
Тренер | 4 | 25000 | 100000 |
Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
ИТОГО | 7 | 55000 | 150000 |
Финансовый расчет открытия тренажерного зала
Для расчета приняты следующие вводные.
Среднее количество клиентов в день, шт. | 20 |
Кол-во клиентов в месяц, чел | 600 |
Стоимость абонемента на год, руб | 7000 |
Прочая выручка, руб/мес | 3000 |
Время работы зала, час | 14 |
Выручка нашего зала получилась следующей.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от продажи абонементов | 4200000 | 4200000 |
Выручка от групповых и разовых занятий | 27000 | 36000 |
Всего выручка | 4227000 | 4236000 |
В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.
Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 1350000 | 1800000 |
Налоги ФОТ | 407700 | 543600 |
Амортизация | 69608 | 92810 |
Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
Переменные расходы | ||
Расходы на электричество | 75600 | 100800 |
Расходы на воду | 11067 | 14755 |
Расходы на водоотведение | 2987 | 3983 |
Аренда помещения | 600000 | 720000 |
Вода питьевая | 45000 | 60000 |
20000 | 24000 | |
Страховые ИП | 75508 | 75598 |
Прочие переменные расходы | 38950 | 49200 |
Всего затрат | 2796419 | 3604746 |
На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.
Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 8463000 |
Прибыль предприятия, руб. | 1917506 |
Инвестиции в проект, руб. | 1077777 |
Ставка дисконтирования | 13% |
Срок окупаемости, мес. | 9 |
Дисконтируемый срок окупаемости, мес. | 10 |
NPV | 775 882 |
IRR | 75% |
Рентабельность ,% | 22,7 |
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.
Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам
Производственный план
Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:
- Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
- Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
- Зона ресепшена – 10 кв. метров.
- Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
- Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.
Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте
Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:
- Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
- Суббота – с 09:00 до 18:00.
- Воскресенье – выходной.
Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения
Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Администратор | 1 | 25 000 | 25 000 | 300 000 |
| 2 | Секретарь на ресепшене | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 3 | Фитнес-инструктор | 4 | 20 000 | 80 000 | 960 000 |
| 4 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 175 000 | 2 100 000 |
В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).
| Наименование | Количество | Цена (руб.) | Сумма (руб.) |
| Стандартная беговая дорожка | 3 | 40 000 | 120 000 |
| Велосипедный тренажер | 6 | 15 000 | 90 000 |
| Комплекс для силовых упражнений | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Комплекс для гимнастических упражнений | 3 | 30 000 | 90 000 |
| Различный спортивный инвентарь (гантели, штанги, гимнастические мячи и т.д.) | – | – | 20 000 |
| Кулеры с питьевой водой | 2 | 5000 | 10 000 |
| ИТОГО | 500 000 |
Необходимое оборудование
Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей
В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.
Что нужно чтобы открыть фитнес клуб,минимальное оснащение:
беговые дорожки;
грифы;
брусья;
турник;
скамьи;
гантели разной массы;
степ-платформы;
тренажер для ног;
зеркала в полный рост
велотренажеры;
На состоянии тренажеров следует заострить внимание. От их надежности зависит здоровье клиентов, ни в коем случае нельзя экономить на качественном оборудовании, а так же следует регулярно проводить осмотр оборудования на предмет поломок
Отличным вариантом будет заключить договор со службой сервисного обслуживания и гарантийного ремонта спортивного инвентаря. Если тренажеры приобретались новыми, у поставщика, то гарантийным обслуживанием будет заниматься производитель. Однако можно сэкономить, приобрести оборудование бывшее в употреблении у закрывающегося спортивного зала. Цена таких тренажеров будет существенно ниже, но на сервисном обслуживании экономить нельзя.
Где же брать стартовый капитал?
Вы решили открыть фитнес-центр. Как открыть заведение подобного плана, если нет стартового капитала? Чтобы войти на рынок физкультурно-оздоровительных услуг, потребуются немалые финансовые затраты. Многие начинающие предприниматели, не обладающие свободными денежными средствами, стремятся открыть свой бизнес без денег. Но далеко не все знают, как это можно сделать. В любом случае вам потребуется начальный капитал. Где его взять? Можно обратиться в банк и получить кредит.
Стоит помнить, что фитнес-центр, открытый с нуля, окупается в течение нескольких лет. Помимо этого, к своему бизнесу индивидуальный предприниматель может привлечь частных инвесторов, которые стремятся поднять свой имидж.
Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать
Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.
Неправильная оценка целевого сегмента аудитории
Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.
Излишняя экономия
Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.
У клиента должна быть возможность привести себя в порядок после тренировки
Неправильный выбор места
Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.
Неправильный подбор персонала
Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал
Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.
Расчеты доходов и расходов
Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Оплата аренды помещения | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Заработная плата работников | 175 000 | 2 100 000 |
| 3 | Страховые отчисления за персонал | 52 500 | 630 000 |
| 5 | Оплата коммунальных услуг | 20 000 | 240 000 |
| 7 | Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта | 5 000 | 60 000 |
| 8 | Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря | 5 000 | 60 000 |
| 9 | Прочие статьи расходов | 10 000 | 120 000 |
| ИТОГО | 297 500 | 3 570 000 |
Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от работы тренажерного зала | 4 500 000 |
| 2 | Себестоимость оказания услуг тренажерного зала (сумма строк 2.1-2.8) | 3 570 000 |
| 2.1 | Оплата аренды помещения | 360 000 |
| 2.2 | Заработная плата работников | 2 100 000 |
| 2.3 | Страховые отчисления за персонал | 630 000 |
| 2.5 | Оплата коммунальных услуг | 240 000 |
| 2.7 | Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта | 60 000 |
| 2.8 | Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря | 60 000 |
| 2.9 | Прочие статьи расходов | 120 000 |
| 3 | Валовый доход (до уплаты налогов) | 930 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 139 500 |
| 5 | Чистый доход | 790 500 |
Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Подбор персонала
Для полноценной работы тренажерного зала потребуется нанять следующих сотрудников:
1. Администратор. Человек, выполняющий его обязанности, должен будет встречать посетителей, оформлять абонементы, брать плату. Помимо этого, он должен следить за порядком и чистотой в спортзале. 2. Профессиональный тренер. Если владелец имеет необходимые знания и навыки, то он самостоятельно может составлять планы для тренировок. Поскольку посетители платят за услугу, они требуют высокого результата. 3. Уборщица. В зависимости от площади помещения, вы можете нанять одного человека либо пользоваться услугами клининговой компании. 4. Медработник. В зависимости от класса спортзала, впору устроить медика на полставки.
Обязанности бухгалтера и маркетолога способен исполнять сам владелец, с развитием бизнеса для этого есть смысл нанять специально обученных людей.
Выбирая инструкторов и тренеров, следует уделять особое внимание их профессионализму, ведь необходимо, чтобы эти люди не только могли составить план тренировки, но и грамотно объяснить клиентам, как правильно заниматься, чтобы упражнения принесли результаты
